オンドレイ・ホルツマン Appleにとって中国は非常に重要であり、ティム・クック自身もこれを何度も強調している。中国市場が米国市場に次ぐ第二位の規模であり、カリフォルニアの企業がそこで事業を展開できるのに、なぜそうではないのか。しかしこれまでのところ、アジアでは大きな躍進を遂げることができていない。世界最大の通信事業者との合意によって状況を変えることは可能ですが、後者は独自の条件を決定します。そして、Apple はそれに慣れていません...
世界中の携帯電話事業者との交渉は、実質的に一つのシナリオに従って行われた。 iPhone の販売に興味のある人が Apple を訪れ、指示された条件に署名し、署名した契約書を持って帰っていきました。しかし、中国では状況が異なります。そこでは他のブランドが市場を支配している。 Samsung が首位に立ち、他の 5 社が続き、次に Apple が続きます。後者は主に国内最大の通信事業者であるチャイナモバイルのネットワークでiPhoneを販売していないという事実により赤字となっている。
その理由の5つは、現在のiPhone 5が単純に高価であるという事実です。中国の顧客は米国ほど経済力が強くなく、たとえiPhone 10がチャイナモバイルの全店舗に展示されたとしてもそこまではいかないだろう。しかし、Apple が XNUMX 月 XNUMX 日に発売する新しい iPhone ではすべてが変わる可能性があります。
この憶測が裏付けられ、Appleが実際にその携帯電話の廉価モデルであるプラスチック製のiPhone 5Cを発表すれば、チャイナモバイルとの契約はずっと容易になるかもしれない。中国では、はるかに多くの顧客が、より安価な Apple 携帯電話についてすでに聞いているはずです。結局のところ、サムスンと他のメーカーが、安価なAndroidスマートフォンを市場に氾濫させているという事実により、ここを支配しています。
しかし、この協力が実現するかどうかは、チャイナモバイルにそれほど依存するものではなく、チャイナモバイルは間違いなくiPhoneを提供したいと考えている。1しかし、Appleが従来の要求を撤回する意思があるかどうかについては。 「チャイナモバイルはこの関係において全権を握っている。」 ACI Researchのマネージングディレクター、エドワード・ザビツキー氏は次のように述べています。 「チャイナモバイルはアップルが価格を下げた瞬間にiPhoneを提供する。」
iPhone 5の中国での価格は5元（288万17クラウン未満）から6元まであり、レノボの主力スマートフォンであるK888 IdeaPhoneの900倍となっている。中国市場ではサムスンに次ぐ第XNUMX位だ。 「アップルは意味のある割引を提供することに消極的であり、チャイナモバイルは高価なデバイスに補助金を出すことに消極的であるため、これまでのところ取引は妨げられている。」 エイボンデール・パートナーズのアナリスト、ジョン・ブライト氏はこう語る。 「チャイナモバイルの顧客の大部分にとってより手頃な価格のiPhoneは、良い妥協案になるかもしれない。」 そして、チャイナモバイルは本当に顧客に恵まれており、63億を超える市場のXNUMXパーセントを支配している。
共通の合意に至るまでの道のりが容易ではない、あるいは容易ではなかったことはすでに明らかです。 AppleとChina Mobileの間の交渉は数年間続いている。すでに2010年に、スティーブ・ジョブズは当時の会長である王金舟と交渉を行っていた。同氏は、すべてが正しい軌道に乗っていたが、2012年に新しい経営陣が就任し、Appleにとってはさらに困難になったと明かした。リー・ユエ事務局長は、事業計画と利益の分配はアップルと解決する必要があると述べた。それ以来、アップルの社長ティム・クック自身も二度中国を訪れている。しかし、実際に合意が進行中である可能性はある。 11月XNUMX日のアップル 特別基調講演を発表した、新製品の発表の翌日に中国で直接開催されます。そして、有力なトピックとして挙げられるのがチャイナモバイルとの契約発表だ。
しかし、一つ確かなことは、チャイナ・モバイルとアップルが握手すれば、これまでにないような取引になるということだ。中国の運営会社がApp Storeからの収益の一部を強制的に徴収するという話もある。 「チャイナモバイルはコンテンツパイの一部を獲得すべきだと考えている。 Appleは全体的にもっと柔軟になる必要があるだろう。」 中国市場で尊敬されるスペシャリストであるHSBCのタッカー・グリナン氏はこう評価する。
11/XNUMXについてはおそらく詳しいことが分かるだろうが、双方にとって最終的な協力は利益を意味する。
1. China Mobile は確かに iPhone に興味を持っており、それは iPhone 4 の発表で証明されました。同社の 3G ネットワークはこの携帯電話と互換性がなかったため、最良の顧客を失うことを恐れて、最高 441 ドル以下のギフトカードの提供を開始しました。同時に Wi-Fi ネットワークも構築されたため、ユーザーは iPhone で従来の 2G ネットワークで Web サーフィンや通話を行うことができます。当時、中国におけるAppleの主要パートナーは通信事業者のチャイナユニコムで、チャイナモバイルの顧客はチャイナユニコムに乗り換えた。
それは論理的に聞こえます。また、iPhone の名前にあるサフィックス C についても説明できます。同時に、iPhone 5C は特定の市場でのみ販売されるという私の仮定を裏付けるものになります。
その可能性についても話されています。たとえば、iPhone 5C は中国で 11 月 5 日にのみ発表されるのではないかということですが、私にはその可能性は低いように思えます。これは Apple のスタイルではないので、大きな驚きとなるだろう。結局のところ、iPhone XNUMXC が中国だけでなく他の市場でも成功する可能性は遠いと思います。
Apple が App Store の収益の % の支払いを許可する理由はありません。iPhone の販売に関する契約交渉の際に通信事業者が直面する問題は、Apple が要求する量、関税、低い通知価格を達成するための高額な補助金です (ただし、これはどこでも起こるわけではありません）、オペレーターからのマーケティング サポートおよびサービス費用
700 億人の顧客 (そのうち ±300 人がスマートフォンを所有) という数は多いですが、Apple がその市場に参入したいのと同じくらい彼らも iPhone を望んでいます。収益分配は危険な前例となるだろう。すでに過去に多数のテレビグループがこれを試みたが、常に交渉を長々と放置してきた。中国における主な問題は、中国が使用している 3G 規格でした。5S と 5C からは、3G/LTE のすべての周波数とバリアントを世界的にカバーする 3G/LTE チップセットを搭載することになります。
「5C」の「C」は単に中国ではないでしょうか？ 「C」=中国:)
私には、5c が中国市場専用だったというのは論理的に思えます。そうすれば、人々は他の場所で 4s と 4s を買わなくなるでしょう。そして、それらはまだ十分にあるでしょう。さらに、これら 7 つのモデルをサポートする必要もなくなるでしょう。 iosXNUMXの場合、新しいモデルに置き換えられた場合。