ヤクブ・ドゥルーイ 6 月に、私たちは Jablíčkář についてここに発表しました。 Xiaomi の設立ストーリーを説明した記事。 本文では、同社ディレクターの雷軍氏がアップルとスティーブ・ジョブズに関する本からインスピレーションを得たことが言及され、シャオミの企業理念が未だにアップルとは真逆であるというある種の矛盾が概説されている。それでは、中国の巨人の主な戦略は何でしょうか?そして、明らかに Apple を模倣している企業が、同時にまったく逆のモデルでどのようにして利益を得ることができるのでしょうか?次の行がこれに答えます。
多くの類似点
一見すると、両社には多くの類似点があります。創業者の雷軍氏がスティーブ・ジョブズに扮したこと、製品やソフトウェアの同様のデザイン、店舗がApple Storeの忠実なコピーであること、あるいはジョブズの死後シャオミが掲げた「もうひとつ…」というスローガンであるかどうか。 Apple自体の前に使用されていました、同社がどこからインスピレーションを得ているかは明らかです。しかし、ビジネスモデルとなると両社は真逆だ。
まったく逆です
Appleは自らを価格条件を左右し、そこから多額の利益を得ることができるプレミアムブランドであると考えているが、中国企業は全く逆の戦略を選択した。 Xiaomi は、地球上のできるだけ多くの人々に可能な限り低価格で販売する超格安製品で知られています。
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Xiaomi は 2010 年に設立され、最初のスマートフォンである Mi-1 をわずか 1 日半で全台数完売させたことで、すぐに有名になりました。 Mi-2011は4年4月、創業者兼ディレクターの雷軍氏が濃い色のTシャツとジーンズを着て、iPhone 600と同等の機能を備えながら価格は半額のデバイスとして発表した。 iPhone 1の価格は300ドルだったが、Mi-XNUMXの価格はXNUMXドル強だった。ただし、Xiaomi は最初の携帯電話をあっという間に販売しましたが、利益は最小限であったことを付け加えなければなりません。しかし、これは会社に大きな宣伝を与え、Lei Jun というニックネームを獲得したため、これは意図的なものでした。 「中国人のスティーブ・ジョブズ」、どうやら彼はそれが好きではないようです。さらに、同社は広告やプロモーション全般をケチっており、ロードショーやオンライン フォーラムを通じて築き上げた忠実なファン層に依存しています。
コピー機から真の競合他社へ
軽蔑的なあだ名を持つ企業のスピード 「アップルのコピーキャット」 クパチーノ社の真の競争相手となったことは、控えめに言っても称賛に値する。シャオミは2014年時点ですでに第XNUMX位のスマートフォンメーカーだったが、そのビジネス戦略がファーウェイとオッポに模倣されてから、順位をいくつか落とした。
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クララ・ジェリンコバ Appleは、製品の提供をほとんど変更せず、大々的に宣伝することで知られていますが、Xiaomiは、常に新製品を追加し、時間の経過とともに一種の家電量販店などに変身してきました。この中国企業の製品では、ケトルから歯ブラシ、スマートフォンで制御される便座に至るまで、ほぼあらゆるものが販売されている。 Xiaomi上級副社長のWang Xiang氏は12月にWiredに次のように語った。
「当社のエコシステムは、これまで存在すら知らなかった新しい珍しい製品を顧客に提供するため、顧客は最新情報を見るために何度も Xiaomi Mi Home ストアに戻ってきます。」
Xiaomi は当初から大きく変わりましたが、基本は変わっていません。すべてが信じられないほど安いのです。今年5月、Xiaomiは再び第3位のスマートフォンメーカーとなった。現時点ではその可能性は低いように思えるかもしれないが、同社は将来に向けて別の計画を立てている。同社はオンラインサービス、つまり決済システム、ストリーミング、ゲームに注力したいと考えている。そうなるかどうか見てみましょう 「中国のアップル」 は今後もこのように繁栄し続けるだろうが、いずれにせよ、これは Apple とは真逆の企業戦略でも機能しうることを証明している。そしてとてもうまくいきました。
まあ、彼らが毎年どれほど巨額の損失を生み出し、削減できず、そして毎年どんどん大きくなっていくかを考えると、「金持ち」という言葉を割り引いて聞くことをお勧めします。彼らはまだプラスの年を過ごしていない。それはまた膨らんだバブルにすぎません。