オンドレイ・ホルツマン Appleは3週間以上にわたり、サファイアのサプライヤーであるGT Advanced Technologiesと結んだ合意や条件のほとんどを秘密にしてきた。彼女は10月初めに破産を発表し、 彼女は尋ねた 債権者から守るため。原因はサファイアの生産にありました。しかし今回、GT Advancedの運営責任者の証言が公開され、これまでで最も機密情報が明らかになった。
GTアドバンストのダニエル・スクイラー最高執行責任者（COO）は、50月初旬に裁判所に提出された同社の破産を通知する文書に宣誓供述書を添付した。しかし、スクイラー氏の声明は封印されており、GTの弁護士によれば、秘密保持契約によりGTは違反ごとにXNUMX万ドルを支払わなければならないというAppleとの契約の詳細が含まれていたため、そうされたという。
しかし火曜日、スクイラー氏は法的論争の末に提出した。 改訂された声明、これは一般の人々に届き、これまで一般の人々を非常に混乱させてきた状況に対する独自の洞察を提供します。スクイラー氏は状況を次のように要約する。
この取引を双方にとって利益をもたらす鍵となるのは、Apple の要件を満たすのに十分な 262kg のサファイア単結晶を生産することでした。 GTAT は、アジアの顧客に 500 台以上のサファイア炉を販売し、115kg の単結晶を生産しています。 GTAT 以外の炉を使用するほとんどのサファイア生産者は、100kg 未満のサイズを生産します。 262キログラムのサファイア生産量が達成されれば、アップルとGTATの双方にとって利益がもたらされることになる。残念ながら、262kgのサファイア単結晶の生産は、双方が合意した期限内に完了できず、また予想よりも高価でした。これらの問題と困難は GTAT の財政危機を引き起こし、債権者からの第 11 章保護の申請につながりました。
合計 21 ページの証言の中で、スクイラー氏は、GT Advanced と Apple の協力関係がどのようにして確立されたのか、そしてこのような小さなメーカーがそのような巨大企業のためにサファイアを生産することが実際にどのようなものであるのかについて、比較的詳細に説明しています。スクイラー氏は自身の発言を XNUMX つのカテゴリーに分類している。第 XNUMX に、それらは Apple に有利な契約上の義務であり、逆に GT の立場に不満を述べたものであり、第 XNUMX に、それらは GT がコントロールできない問題だった。
スクイラー氏は、すべての責任とリスクを GT に移管する Apple が指示した条件の例を合計 20 個列挙しました (以下にその一部)。
- GTAT は数百万単位のサファイア素材を供給することを約束しています。ただし、Apple にはこのサファイア素材を買い戻す義務はありませんでした。
- GTAT は、Apple の事前の同意なしに、いかなる機器、仕様、製造プロセス、または材料を変更することを禁じられていました。 Apple はいつでもこれらの条件を変更する可能性があり、GTAT はそのような場合には直ちに対応する必要がありました。
- GTAT は、Apple が設定した日付までに Apple からの注文を受け入れ、履行する必要がありました。遅延が発生した場合、GTAT はより迅速な配送を確保するか、自費で代替品を購入する必要がありました。 GTATの納入が遅れた場合、GTATはアップルに対し、損害賠償としてサファイア単結晶320枚当たり77万ドル（サファイア素材20ミリメートル当たりXNUMXドル）を支払わなければならない。アイデアとしては、単結晶 XNUMX 個の価格は XNUMX 万ドル未満です。ただし、Apple は、GTAT への補償なしでいつでも注文の全部または一部をキャンセルし、配送日を変更する権利を有していました。
スクイラー氏によると、メセ工場でもアップルの指示によりGT Advancedにとっては困難な状況だったという。
- Apple はメサ工場を選択し、施設の設計と建設のためにすべてのエネルギーおよび建設契約を第三者と交渉しました。メサ工場の最初の部分は、GTAT がフル稼働で操業を開始する予定のわずか 2013 か月前の XNUMX 年 XNUMX 月まで操業できませんでした。さらに、メサ工場ではサッカー場数個分の広さのフロアの再建を含む多大な修理が必要となったため、他にも計画外の遅延が発生しました。
- 多くの議論の結果、電力基地の建設は費用がかかりすぎる、つまり必ずしも必要ではないという結論に達しました。この決定は GTAT によって行われたものではありません。少なくとも 3 件のケースで停電が発生し、生産に大幅な遅れが生じ、全体的な損失が発生しました。
- サファイアの切断、研磨、成形に関わるプロセスの多くは、前例のない量のサファイア生産にとって新しいものでした。 GTAT は、どのツールを使用するか、どの製造プロセスを実装するかを選択しませんでした。 GTAT は、切断および研磨装置を改造したり、場合によってはそのようなツールを開発したりするための装置のサプライヤーと直接的な関係を持っていませんでした。
- GTAT は、多くのツールの性能と信頼性が仕様を満たしていないため、計画された生産価格と目標を達成できなかったと考えています。最終的には、選択した生産ツールのほとんどを代替ツールに置き換える必要があり、その結果、GTAT の追加の資本投資と運用コストが発生し、さらに数か月にわたる生産の損失が発生しました。生産コストは計画より約 30% 高く、さらに 350 人近くの労働者を追加雇用する必要があり、はるかに多くの追加材料を消費しました。 GTAT はこれらの追加コストに対処する必要がありました。
裁判所文書によると、GT Advancedが債権者保護を申請した時点では、状況はすでに持続不可能になっており、同社は1,5日当たりXNUMX万ドルを損失していたという。
Apple は公開された声明についてまだコメントしていないが、COO のスクイラー氏は自分の役割にうまく変身し、GTAT 訴訟で Apple がどのように主張できるかについていくつかのバリエーションを法廷に提示した。
Apple 幹部との私の議論 (または Apple の最近の報道声明) に基づいて、私は Apple がとりわけ次のように説得力を持って主張すると予想します。 (b) GTAT は 2013 年のいつでも交渉のテーブルから降りることができたかもしれないが、それでも、Apple との関係が大きな成長機会を示していたため、広範な交渉の末、最終的に故意に契約を結んだ。 (c) Apple はビジネスに参入する際に多大なリスクを負ったこと。 (d) GTAT が満たしていない仕様は相互に合意されている。 (e) Apple はいかなる形でも GTAT の運営に不法行為を干渉していないこと。 (f) Apple は GTAT に誠意を持って協力しており、(g) Apple は業務上 GTAT によって引き起こされた損害 (または損害の程度) を認識していなかった。 Apple と GTAT は和解に合意したため、現時点で個々の部分について詳しく説明する理由はありません。
スクイラー氏が、Apple が何を誇示できるのか、GTAT にとってどのような困難な条件の下で契約全体が結ばれたのかを非常に簡潔に説明すると、そもそもなぜ GT Advanced が Apple のためにサファイアの生産に乗り出したのかという疑問が生じます。しかし、スクイラー氏自身はおそらく自社株の売却に関して何らかの説明をすることになるだろう。 2014年1,2月、メサ工場に問題の最初の兆候が見られた後、彼は750万ドル相当のGTAT株を売却し、その後数か月間で合計XNUMX万ドル相当の追加株を売却する計画を立てた。
GTアドバンスのエグゼクティブ・ディレクター、トーマス・グティエレス氏も株式を大量に売却しており、今年8月に販売計画を立て、GTからサファイアガラスを使用していない新型iPhoneが発売される前日の160月XNUMX日にXNUMX万ドル相当の株式を売却した。
Apple と GTAT のケースを完全にカバーしています。 ここで.
このビジネスは理解できません...これはアメリカからではなくチェコの湖とハジュからのコウノトリのファイルです...:)
このような契約を結ぶことができるのは愚か者だけであり、それはサプライヤーに対する Apple の巨大な傲慢さを裏付けるだけです…あなたは私たちに従って、私たちが望む量と品質ですべてをしなければならず、そうでない場合はあなたがその代金を支払うようなものですall :(。Apple に敵対する書き込みをするのは本当に好きではありませんが、最近彼らの傲慢さと偽善がますます表面化しているので、誰も彼らと一緒に働きたくなくなります。
私の会社にとって最良の契約条件を交渉するプロセスの何が傲慢なのでしょうか?それどころか、これは会社のすべての有能な代表者の義務です。結局のところ、相手方は、大きな利益を期待して大きなリスクを取るか、それとも小規模な顧客向けに独自のルールに従って自社の生産を継続するかを自分で決めることができるのです。
彼らはリスクを冒しましたが、その理由は推測することしかできませんが、失敗しました。彼らとAppleにとっては不運だ。もし Apple が約束を果たせる人材に頼れば、最終顧客を含む全員が利益を得ることができるでしょう。
まあ、Apple はかなりまともな条件を指示しました。もちろん、『GTAT』のディレクターはこれに署名するはずはありませんでした。
しかし、誰も彼らにそのような契約を強制したわけではありません。 Appleはその存在中に強い地位を築き上げ、現在もそれを活用している。彼らが墜落で消滅しそうになったとき、彼らは再び定められた条件を満たさなければならなかった。時々ノコギリを引く
アクショントンネル、それ以上のものはありません…。最初から無理だと分かっていたのか、完全に愚かだったのか…。
Apple は、その製造に何百ものサプライヤーを必要としています。サプライヤーは、部品やコンポーネントを完全に正確に、わずかな遅延もなく、完璧な品質で納入してくれるでしょう。もしアップルがこうした厳しい条件を緩和すれば、メーカー、サプライヤー、販売の「ネットワーク」はすぐに崩壊するだろう。たとえば、メガネの納期が1か月遅れることから始まるでしょうか。これは、世界中の顧客や他の数百の部品（たとえばiPhone用）のサプライヤーが、1つのメーカーがメガネを製造するのを待つことを意味します。客観的な理由はありますが、それでも1か月後ですか？
ある意味、私たちはサプライヤーに対する Apple の過酷で法外な条件を批判していますが、その一方で、Apple には完璧で完璧、タイムリーに納品される製品を要求しています。この手順のおかげで、Apple は数日以内に数千万台の iPhone を市場に届けることができます。さて…それでも足りない…。今すぐチェコ共和国でゴールドの iPhone 6 64GB を購入してみてください。
私は同意しません。最初の段落であなたが説明していることは、少なくとも私の意見では、記事で説明されていることとは何の関係もありません（それが最終的に真実であるかどうかは今は判断していません）。記事に記載されている内容からすると、今回の場合のサプライヤーは彼の気まぐれに依存していたため、実際にはAppleがすべてを自社で行うことができたように思えます。まるでクライアントが私に、彼らのためにどのように仕事をするかを正確に指図しているようです。これでは、注文された品質を時間どおりに提供する私の能力が低下する可能性があります。なぜなら、私は違うやり方で仕事をしており、私のやり方でやれば、彼が望むものを、彼が望むときに提供できることを知っているからです。しかし、私が習得した経験豊富なプロセスを変更し始めると、たとえ顧客が私の分野で何がより優れているかを偶然知っていたとしても、効率の低下を意味する可能性があります。どのようなツールやテクノロジーを使用するかは言うまでもありません。
2 番目の段落がよく見えるようになりました。はい、私たちはあなたが説明したものを望んでいます。申し訳ありませんが、私たちはそれを理解していません。納期が問題、品質が問題。
ご存知のように、素人のあなたでも (素人だと思いますが) GTAT メーカー契約の欠点を認識できるのに、なぜその経営者はそれができなかったのでしょうか?
Apple が彼らに署名を強制するだろうとは思えない。
それは別の問題で、残念なことに、ここではさまざまな理由が考えられますが、どれも合理的ではありません。誰かがここに書いたように、計画されているシェアトンネルはおそらく実現しないでしょう。数十億ドル相当の店舗で、そのような可能性を秘めているので、株で数百万を稼ぐのは私にはばかげているように思えます。同様に、たとえば、Apple が GTA を買収しようとする試みや、その他の「意図的」なものも同様です。最も可能性が高いのは、GTA 経営陣による誤った見積もりと、Apple が悪い結果になることを許さないような「盲目的さ」であるように私には思われます。これは確かに私たち単なる定命の者に起こります。私たちは「興奮している」ため、たとえそれらが目前にあるとしても、単に兆候や証拠が見えないのです。
チェコ語で言えば、彼らは一口大に食べすぎました。