オンドレイ・ホルツマン Appleは昨日決算を発表した 彼は発表した これまでの四半期としては過去最大の記録的な四半期となったが、アナリストはさらに多くのiPhone、iPad、Macが売れると予想していたため、逆説的に反応は特に驚くべきものではなかった。しかし、ティム・クックCEOは従来の電話会議でその理由などを株主に説明した。
米国外の iPhone
70月四半期と比較して、売上高はXNUMXパーセント増加しました。したがって、この結果にはこれ以上満足することはできません。地理的分布に関しては、中国で最も大きな成長が見られ、中国では XNUMX 桁の数字が減少しました。したがって、この点に関しては非常に満足しています。
iPhoneの画面サイズ
iPhone 5 には、市場で最も先進的なディスプレイである新しい XNUMX インチ Retina ディスプレイが搭載されています。 Retina ディスプレイの品質に匹敵するものは他にありません。同時に、この大きなディスプレイでも片手で操作できるため、ユーザーはこれを歓迎します。私たちは画面サイズについてよく考えましたが、正しい選択をしたと信じています。
過去四半期の iPhone 需要
四半期全体の売上を見ると、ほとんどの期間、iPhone 5 の在庫は限られていましたが、より多くのユニットの生産を開始すると、売上も増加しました。 iPhone 4 も限界に直面しましたが、こちらも高い販売水準を維持しました。過去四半期の販売プロセスは次のとおりです。
ただし、この点についてもう 1 つ注意しておきます。受注削減などについて多くの憶測が飛び交っていることは承知していますので、それに言及させてください。特定の報告書についてはコメントしたくない。もしコメントしてしまったら、残りの人生で他に何もすることがなくなるからだ。しかし、むしろ、生産計画に関するあらゆる憶測の正確性には十分な疑問を投げかけることを提案したい。また、一部のデータは本物ですが、サプライチェーンは非常に大規模であり、明らかにさまざまなものについて複数のソースがあるため、データがビジネス全体に何を意味するかを正確に判断することは不可能であることも指摘したいと思います。収益は変化する可能性があり、サプライヤーの業績は変化し、倉庫は変化する可能性があります。つまり、変化する可能性のあるもののリストは非常に長いのですが、実際に何が起こっているのかについては何も語られていません。
Apple の哲学と市場シェアの維持
Appleにとって最も重要なことは、顧客の生活を豊かにする世界で最高の製品を作ることです。これは、返品のための返品にはあまり興味がないことを意味します。他の多くの製品に Apple のロゴを付けて、もっとたくさんの商品を販売することもできますが、それが私たちがここにいる理由ではありません。私たちは最高の製品だけを作りたいと考えています。
では、これは市場シェアにとって何を意味するのでしょうか?私たちは iPod に関して、さまざまな製品をさまざまな価格帯で提供し、その市場でかなりのシェアを獲得することで、素晴らしい仕事をしていると思います。私たちの哲学と市場シェアが相反するものであるとは考えませんが、私たちは最高の製品を作りたいと考えており、それが私たちが焦点を当てているものです。
Mac の販売台数が減少しているのはなぜですか?
この質問に答える最良の方法は、当社が約 5,2 万台の Mac を販売した昨年の四半期を振り返ることだと思います。今年は 4,1 万台の Mac を販売したので、その差は 1,1 万台の PC が販売されたことになります。これから説明していきたいと思います。
Macの販売台数は前年比で700万台減少した。ご記憶のとおり、当社は 21,5 月末に新しい iMac を発表しましたが、その発表時に、最初の新しいモデル (27 インチ) が XNUMX 月にお客様に納品されると発表し、それも XNUMX 月末に出荷しました。また、XNUMXインチiMacをXNUMX月に発売することも発表し、XNUMX月中旬から販売を開始しました。つまり、これらの iMac が最後の四半期にカウントされる週の数は限られていました。
過去四半期には iMac が不足していましたが、これらの制限が存在しなければ、売上は大幅に増加していたと私たちは信じています、あるいはむしろ知っています。 10月の電話会議で、このようなことが起こるだろうと私は人々に説明しようとしましたが、それでも驚く人もいることはわかります。
14 つ目: 昨年を振り返ってみると、ピーター (オッペンハイマー、Apple CFO) が冒頭の挨拶で述べたように、前の四半期には 13 週間ありましたが、今では 370 週間しかありません。昨年は XNUMX 週間で平均 XNUMX 個が販売されました。マック。
私の説明の 100 番目の部分は在庫に関するもので、四半期の初めにデバイスが XNUMX 万台以上減っていました。これは新しい iMac がまだなかったためであり、それが大きな制限でした。
これら 3 つの要素をまとめると、今年の売上と昨年の売上に差がある理由がわかります。これら 3 つのポイントに加えて、それほど重要ではない 2 つの点を強調します。
まず第一に、PC市場が低迷していることだ。 IDC は最後に、おそらく 6% 減少していると測定しました。 23 つ目は、XNUMX 万台の iPad を販売したということですが、十分な iPad mini を生産できれば明らかにもっと販売できたはずです。ここではある程度のカニバリゼーションが起こっていると私たちは常々言ってきましたが、そのカニバリゼーションは Mac でも起こっていると確信しています。
しかし、iMac に関連する前述の 3 つの大きな要因、昨年との 7 日間の欠品の違い、およびその他の在庫は、今年と昨年の違いを十分に説明していると思います。
Apple のマップと Web サービス
私は質問の 2 番目の部分から始めます。私たちはいくつかの素晴らしいことに取り組んでいます。たくさんの商品をラインナップしていますが、特定の製品についてはコメントしたくありませんが、私たちがラインナップするものには本当に興奮しています。
マップに関しては、6 月に iOS XNUMX でリリースされて以来、すでにいくつかの改善を行ってきましたが、今年はさらに多くの改善を計画しています。先ほども述べたように、マップが非常に高い基準を満たすまで、この取り組みを続けます。
衛星ビューや高空からのビューの改善、並べ替えの改善、数千の企業に関するローカル情報などに関連する多くの改善がすでに確認されています。ユーザーは現在、iOS 6 のリリース時よりもはるかに多くのマップを使用しています。他のサービスに関しては、私たちは現状に満足しています。
通知センターではすでに 450 兆件を超える通知を送信しています。その数は驚くべきものです。 Peter が述べたように、iMessage を通じて 2 億件を超えるメッセージが送信され、現在では毎日 200 億件以上のメッセージが送信されています。 Game Center には 800 億人を超える登録ユーザーがおり、App Store には 40 万のアプリケーションがあり、ダウンロード数は XNUMX 億を超えています。ですから、それについてはとてもとても良いと感じています。もちろん、他にもできる選択肢はありますし、それについては検討中だと思います。
iPhoneの組み合わせ
販売された iPhone の構成について質問されているので、次の 5 つのポイントを教えてください。 今四半期に販売された iPhone の平均価格は、4 年前とほぼ同じでした。さらに、販売されたすべての iPhone に占める iPhone XNUMX のシェアに注目すると、XNUMX 年前と同じ数字が得られ、残りの iPhone に占める iPhone XNUMXS のシェアも得られます。そして XNUMX 番目に、生産能力についての質問だったと思いますが、第 XNUMX 四半期では XNUMX 年前の第 XNUMX 四半期と同じ結果が得られました。
2013 年にも 2012 年と同じくらい多くの新製品が導入されるでしょうか?
(笑い) それは私が答えるつもりのない質問です。しかし、新製品の数は前例のないものであり、あらゆるカテゴリーで新製品を導入したという事実は、これまでになかったものであると言えます。連休前に非常に多くの製品を納品できたことを嬉しく思います。お客様には確かに高く評価していただきました。
中国
中国での小売を含む当社の中国での総利益を見ると、前四半期に 7,3 億ドルを獲得しています。これは信じられないほど高い数字で、前年同期比 60% 以上の増加を示しており、この最後の四半期には通常の 14 週間が 13 週間しかありませんでした。
iPhone の売上は 200 桁という驚異的な伸びを見せています。 iPad の販売を開始したのは 400 月下旬になってからでしたが、それでも好調で、売上も伸びました。現在、ここで小売ネットワークも拡大しています。 XNUMX年前には中国にXNUMX店舗ありましたが、現在はXNUMX店舗になりました。もちろん、さらに多くのものをオープンする予定です。当社のプレミアム ディストリビューターは、前年比 XNUMX 社から XNUMX 社以上に増加しました。
まだ私たちが必要としているものにはなっていませんし、もちろん最終結果ではないし、それに近づいているわけでもありませんが、ここでは大きな進歩を遂げていると感じています。私は最近中国を訪れ、さまざまな人々と話をしましたが、ここでの状況がどのようになっているかに本当に満足しています。中国がすでに我が国で 2 番目に大きな地域であることは明らかであり、ここに大きな可能性があることも明らかです。
Apple TVの未来
あなたは私にこれらすべての質問をしますが、私は答えませんが、私はあなたにとって意味のあるコメントを見つけるように努めます。現在当社が販売している実際の製品である Apple TV に関しては、当社は前四半期にこれまで以上に多くの製品を販売しました。前年比の増加率はほぼ 60% であったため、Apple TV の成長は顕著です。かつては人々が夢中になったちょっとした副産物でしたが、今ではより多くの人に愛される製品になりました。
私は過去に、これは私たちが引き続き関心を持っている分野であると述べましたが、それは今も真実です。私たちが貢献できる業界だと信じているので、今後も努力を続けて、どこへ向かうのか見ていきたいと思います。しかし、これ以上具体的には言いたくありません。
iPhone 5: 新規顧客と古いモデルからの乗り換え?
正確な数字は手元にありませんが、公表された結果によると、当社は新規顧客に大量の iPhone 5 を販売しています。
iPadの今後の需要と供給
iPad miniの供給は非常に限られていました。目標には達しませんでしたが、今四半期はiPad miniの需要に応えられると考えています。これは単に、現在よりも多くの施設を利用できるようにする必要があることを意味します。それは物事をまとめる公平な方法だと思います。そして、完全に正確を期すために、iPad と iPad mini の前四半期の売上が非常に好調だったこともおそらく言及する価値があります。
タブレットとコンピューターの制限、共食い
全体として、私たちのチームは前四半期に記録的な数の新製品を導入するという素晴らしい仕事をしたと思います。 iPad mini と iMac の両方のモデルに対する需要が非常に大きいため、在庫が大幅に不足しており、状態が依然として理想的ではないのは事実です。それに加えて、iPhone 5 の在庫も四半期末まで逼迫しており、iPhone 4 の在庫も四半期を通じて逼迫していましたが、当四半期中は iPad mini と iPhone 4 の両方の需要と供給のバランスを取ることができると考えています。需要は非常に高く、今四半期に損益分岐点を達成できるかどうかはわかりません。
カニバリゼーションとそれに対する私たちの態度について: 私はカニバリゼーションを大きなチャンスだと考えています。私たちの主な哲学は、共食いを決して恐れないことです。私たちが彼女を怖がっていたら、他の誰かが彼女について来るだけなので、私たちは彼女を決して恐れません。 iPhone が一部の iPod を共食いすることはわかっていますが、心配する必要はありません。また、iPad が一部の Mac を共食いする可能性があることもわかっていますが、それについても心配していません。
iPad について直接話している場合、Windows 市場は Mac 市場よりもはるかに大きいため、多くの選択肢があります。ここで既に共食いが起こっているのは明らかだと思いますし、ここには大きな可能性があると思います。ご存知のとおり、私はタブレット市場がいつか PC 市場を追い越すだろうと 2 ～ 3 年前から言い続けており、今でもそう信じています。結局のところ、この傾向はタブレットの成長と PC へのプレッシャーからもわかります。
私たちにとってもう 1 つポジティブなことがあると思います。それは、誰かが最初の Apple 製品として iPad mini または iPad を購入した場合、そのような顧客がその後他の Apple 製品を購入するという事実について、私たちには重要な経験があるということです。
だからこそ、カニバリゼーションは大きなチャンスだと私は考えています。
Appleの価格政策
ここでは価格設定ポリシーについては説明しません。しかし、お客様に当社の製品を提供する機会があり、これらのお客様の一定の割合が他の Apple 製品を購入していただけることを嬉しく思います。この傾向は昔も今も見られます。
私はティム・クックの最後の一文に興味を持ちました。 Apple 製品には興味深い機能が 1 つあります。それらは基本的にウイルスのようなものです。一度飼うと、遅かれ早かれ家の中で不審な繁殖を始めます。 :-)
私が確認する。私の最初の製品は iPhone で、4 か月後に iPad2 を購入し、今は iMac を考えています :)
私も同様の状況にありましたが、飛躍的に、最初の製品は iPad、次に MacBook、そして今では iPhone になります。一度試してみると、他には何もできません:)
7台目のiPadからはiMacに向けてウイルスが広がり始めるということも考えていますが、結局のところ、PCから離れた人はグラフィックの弱さや買い替えができないことに悩まされることになります。新しい PC を購入するか iMac を購入するかまだ迷っています。 iPhone にはまだ魅力を感じていません。マスストレージ USB が恋しいですが、使用しなくなったのは事実です。私は iPad でそれをあまり見逃しませんが、アプリケーションでの複数のコピーを防ぐために、ある種の中央ストレージも欲しいと思っています。それ以外の場合は、Tim が丁寧に説明してくれたので、iOSXNUMX を検討しています。