オンドレイ・ホルツマン 「もう終わった。破産を宣言した。」 6月XNUMX日、クパチーノに大型サファイアを届ける予定だったGTアドバンスト・テクノロジーズのトップはそう言ってアップルを驚かせた。 Apple パートナーになるには XNUMX つの方法しかないように思えます。大成功するか、完全に失敗するかです。
どうやら、Apple と GT の間の求愛は次のようなものでした: 「これは、あなたが受け入れるか、私たちのためにサファイアを生産しないかの条件です。」 最終的に、GT は潜在的な数十億の利益に慣れ、完全に同意しました。不利な条件。しかし、お金を浴びる前にはまったく逆のことが起こりました。つまり、会社が倒産したのです。これが、Apple と提携する場合に対処しなければならない厳しい現実です。
GT Advanced Technologies の現在の事例は、非常に大まかに調整されているにもかかわらず、ミリメートル単位で正確なサプライ チェーンを示しています。 Appleはそれを内部告発し、たとえ最終的にはほとんど実現不可能であっても、強い立場からパートナー企業に自社にとって非常に有利な条件に同意させることができる。そうすれば、ほんの少しためらっただけで終わりです。期待した結果が得られないとすぐに、ティム・クックは目をそらし、別の「より信頼できる」パートナーを探します。
それを取るか、それを残す
それは、カリフォルニアの会社の現常務取締役であり、彼はまだオペレーションディレクターの役割を務めながら、アップル製品のあらゆる種類の部品のメーカーとサプライヤーの完全に機能するチェーンを組織し、アップルがそれを実現できるようにした。お客様の手。すべてをうまく機能させることが必要であり、クパチーノではすべての契約とパートナーシップの義務を常に秘密にしてきました。
[do action=”citation”]計画全体は最初から悲劇的な結末に至るまで運命づけられていました。[/do]
わずか 2013 年前、私たちはこの成功したビジネスのキッチンをユニークに見ることができました。 Appleは2014年XNUMX月にGT Advanced Technologiesと巨大な契約を結び、アリゾナ州に数百人の雇用を創出しながら巨大なサファイア工場を建設する予定だ。しかし、XNUMX 年だけ早送りしてください。XNUMX 年 XNUMX 月、GT は破産を申請し、数百人が職を失い、サファイアの大量生産はどこにも見当たりません。破産手続きで公開された文書が示すように、最終的な計算では、両当事者にとって利益をもたらす可能性のある提携が早期に終了することはそれほど驚くべきことではない。
Apple にとって、これらは多かれ少なかれ単なる不便です。サプライヤーの大多数が活動するアジアでは、彼らは目立たずひっそりと活動しているが、ニューハンプシャーに本拠を置くGTアドバンスト・テクノロジーズとの提携は、当初からメディアや一般の注目を集めていた。両社は非常に大胆な計画を持っています。それは、世界中のどの工場よりも 30 倍多くのサファイアを生産する巨大工場を米国内に建設するというものです。同時に、これは地球上で最も硬い材料のXNUMXつであり、摂氏約XNUMX度に加熱された炉で合成的に製造され、ガラスのXNUMX倍高価です。その後の処理も同様に要求が厳しくなります。
しかし、計画全体は最初から悲劇的な結末に至ることが運命づけられていました。 Apple が指示した条件を満たすことは事実上不可能であり、GT マネージャーがそのような契約を結ぶことができたことは大きな驚きです。
一方、これは Apple の交渉能力と、それを余すことなく有利に利用できる強力な立場を裏付けるものに過ぎない。 GT の場合、Apple は事実上すべての責任を相手方に移譲し、このパートナーシップからのみ利益を得ることができました。最大の利益、それがクパチーノのマネージャーが気にしているすべてです。彼らは、提携先が破産寸前で事業を行っているという事実について議論することを拒否している。 GTとの交渉では、これらはAppleが他のサプライヤーと交わす標準的な条件であると述べ、この件についてはこれ以上詳しくは述べなかったと伝えられている。それを取るか、それを残す。
GTが同意しなかった場合、Appleは別のサプライヤーを見つけることになる。条件は妥協のないもので、GTは後に判明したように破滅をもたらしたが、それまで主に太陽電池の分野で事業を行っていた同社の経営陣は、1枚のカードにすべてを賭けた。それは莫大な利益をもたらすとはいえ、Appleとの魅力的な協力だった。リスクはありますが、数十億ドルの利益が得られる可能性もあります。
紙の上では夢、現実では大失敗
米国との提携の開始は、アップルも生産を米国領土内に戻す意向についての言葉を確認することになるが、少なくとも机上ではそれほど悪くはなかったように見えた。他の活動の中でも、GT はサファイア生産用の炉を製造しており、Apple は 2013 年 5 月に iPhone XNUMX のディスプレイにゴリラガラスよりも耐久性のあるサファイアガラスを展示したときに初めてこのことに気づきました。当時、Apple は Touch ID センサーとカメラのレンズを覆うためにのみサファイアを使用していましたが、それでも世界中で生産されたすべてのサファイアの XNUMX 分の XNUMX を消費していました。
同年262月、アップルのGTは、重さXNUMXkgのサファイアシリンダーを製造できる炉を開発中であると発表した。これは、以前に作成されたボリュームの XNUMX 倍のサイズでした。より大きなサイズでの生産は、当然のことながら、より多くのディスプレイと大幅な価格の削減を意味します。
破産手続きで公開された文書によると、アップルは当初、サファイアを生産するための2基の炉の購入に興味を持っていた。しかし、夏の初めに、Apple がサファイアを生産する会社を見つけることができなかったため、大きな逆転が起こりました。彼はそのうちの数社にアプローチしたが、そのうちの600社の代表者は、アップルが指定した条件の下では、彼の会社はサファイア生産で利益を上げることはできないと述べた。
そこでアップルは、炉に加えてサファイア自体の製造もGTに直接打診したが、GTが炉に要求した40％のマージンにも問題があったため、戦術変更を決めたという。 GTは最近、ニューハンプシャー州の会社が578基の炉を建設し、アリゾナ州メサで工場を運営することを目的とした2億036万ドルの融資を提案した。 GTとの契約にはApple以外にサファイアを販売できないなど不利な条件が多かったが、同社は申し出を受け入れた。
アップルに有利
GT は特に太陽電池事業が低迷していたので、収益を上げ続けるにはサファイアの生産が興味深い選択肢のように思えました。その結果、2013 年 2014 月末日に契約が締結されました。Apple との契約以来、GT は 80 年の収益を XNUMX 倍以上に増やすことを約束し、サファイアが年間収益のほんの一部から約 XNUMX パーセントを占めるようになりました。しかし、問題は最初から現れました。
[do action=”citation”]サファイアの大きな円柱 30 個を作るのに 20 日かかり、費用は約 XNUMX 万ドルでした。[/do]
Apple は GT がサファイアに関して計画していたよりも少ない金額を提示し、譲歩することを拒否したため、GT は赤字でサファイアを彼に売ることになった。さらに、署名したばかりの契約では、650万ドルの炉を別の会社に使用させた場合は200万ドルの罰金、640キログラムの結晶を競合他社に売却した場合は262万ドルの罰金、そして納期遅れごとに320万ドルの罰金が課せられることが示されていた。クリスタル（またはサファイア77ミリメートルあたりXNUMXドル）。同時に、Apple はいつでも注文をキャンセルすることができます。
GTは、機密保持違反、つまり両当事者間の契約関係の開示ごとに、追加で50万ドルの罰金を科せられた。繰り返しになりますが、Apple にはそのような禁止措置はありませんでした。明らかにAppleに有利な点に関するGTの数多くの質問に対し、カリフォルニアの同社は、これらの条件は他のサプライヤーの条件と同様であると答えた。
この契約は、262キログラムの単結晶サファイアがGT炉から初めて出てきてからわずか数日後に署名された。しかし、このシリンダーは亀裂が入っていて全く使用できませんでした。しかし、GTは品質は向上するとAppleに主張した。
サファイアの量産のために、GT はすぐに 700 人の従業員を雇用しましたが、そのことがあまりに急すぎたため、元マネージャーが明らかにしたように、この春の終わりまでに、チームの新メンバー XNUMX 名以上が誰に答えればよいのか本当にわかりませんでした。 。他の元従業員２人は、出勤状況が何ら監視されていなかったため、多くの人が恣意的に休暇を取ったと述べた。
春にGTの管理者らは炉にサファイア製造材料を充填するための無制限の残業を承認したが、その時点では再び十分な炉が建設されておらず、混乱が生じた。元従業員２人によると、多くの人は何をすればよいのかわからず、ただ工場内を歩き回っていたという。しかし結局のところ、はるかに大きな問題は、まさにコラボレーション全体の種であるサファイアの生産でした。
サファイアの大きなシリンダー 30 個の製造には 20 日かかり、費用は約 440 ドル (XNUMX クラウン以上) でした。さらに、アップルの経営に詳しい情報筋によると、サファイアシリンダーの半分以上が使用不能だったという。メサの工場では、彼らのために、使用できない結晶が蓄積された特別な「墓場」まで作られたと言われている。
GTのダニエル・スクイラー最高執行責任者（COO）は破産申請書の中で、停電と工場建設の遅れにより同社の生産が3カ月間失われたと述べた。アップルは電力を供給し工場を建設する予定だったが、アップルはGTの債権者に対し、同社が破産したのは停電ではなく経営不手際だったと説明した。 GTはこの声明に対し、これらは意図的に誤解を招く、または不正確なコメントであると返答した。
サファイアの生産が失敗している
しかし、単なる停電や経営不振以外の何かがGTを破産に導いた。 139月下旬、AppleはGTがサファイアの出力品質を満たしていないとして、900億XNUMX万ドルの融資の最後の部分を停止した。 GTは破産手続きの中で、Appleが材料の仕様を絶えず変更しており、工場を運営するためにXNUMX億ドルの自己資金を費やさなければならなかった、つまりこれまでAppleから借りた金額のXNUMX倍以上を費やさなければならなかったと説明した。
さらに、GT関係者らは、アリゾナ工場の廃止についてはアップルとメサ市にも責任があると述べている。建設の第 2013 段階は XNUMX 年 XNUMX 月に完了したばかりで、完全稼働まで残り XNUMX か月しか残されていませんでした。同時に、Appleがバックアップ電源の提供を拒否したとされるすでに述べた停電は、XNUMXか月にわたる大規模な停電を引き起こすはずだった。
そこで6月17日、GTのトーマス・グティエレスCEOはアップルの副社長262人と会談し、サファイアの生産に大きな問題があることを伝えた。同氏は、炉の不適切な取り扱いなど165の問題を列挙した「何が起こったか」と呼ばれる文書を提出した。アップルが債権者に宛てた書簡では、グティエレス氏は実質的に自身の敗北を受け入れるためにクパチーノに来たと続けている。この会議の後、GT は XNUMX キログラムの結晶の製造を中止し、プロセスを成功させるために XNUMX キログラムの結晶に集中しました。
このようなサファイアシリンダーの製造が成功すると、ダイヤモンドソーを使用して厚さ 14 インチのレンガを 6 つの新しい携帯電話、iPhone 6 と iPhone XNUMX Plus の形に切り出しました。次に、レンガを縦に切断してディスプレイを作成します。 GTもAppleも、サファイアが実際に最新世代のiPhoneに使用されることを意図していたかどうかを確認したことはないが、Appleが急遽要求したサファイアの量を考えると、その可能性は非常に高い。
しかし、さらに悪いことに、ある元従業員によると、500月には生産そのものに加えて、別の大きな問題が発生したという。なぜなら、19個のサファイアインゴットが突然行方不明になったからである。数時間後、従業員らはマネージャーがレンガを撤去せずにリサイクルに送ったことを知り、GTがレンガを取り戻せなかったら数十万ドルが失われていただろうということを知った。しかし、その時点でも、XNUMX月XNUMX日に発売された新しい「XNUMX台」のiPhoneのディスプレイにサファイアが採用されないことは明らかだった。
しかし、Apple は依然としてサファイアを諦めず、メサの窯からできるだけ多くのサファイアを引き続き入手したいと考えていました。同氏は後に債権者に宛てた書簡の中で、GTから約束額の10パーセントしか受け取っていないと述べた。しかし、GTの運営に近い人々は、Appleが顧客として非常に一貫性のない行動をとってきたと報告している。数日前に品質の低さなどを理由に拒否したレンガを受け入れることもあった。
もう終わった、破産した
今年９月の第１週、ＧＴはアップルに対し、大きなキャッシュフローの問題があることを伝え、パートナーに最後の１億３９００万ローンを支払うよう求めた。同時に、GTはAppleに対し、139年からサファイアの供給に対してより多くのお金を支払い始めることを望んでいたと伝えられている。 2015月1日、Appleは当初の100億139万ドルのうち2015億ドルをGTに提供し、支払いスケジュールを延期する予定だった。同時に、同氏は今年サファイアのより高い価格を提示し、GTが他の企業にサファイアを販売する道を開く可能性があるXNUMX年の価格引き上げについて話し合う予定だった。
[do action=”citation”]GT のマネージャーたちは Apple を恐れていたため、倒産のことを Apple に伝えませんでした。[/do]
双方は7月6日にクパチーノですべてを直接話し合うことで合意した。しかし、20月XNUMX日午前XNUMX時過ぎ、アップル副社長の電話が鳴った。一方、GT の CEO、トーマス・グティエレス氏は悪いニュースを伝えた。彼の会社は XNUMX 分前に破産を申請したという。この時、アップルはGTがすでに実行に移していた破産宣告計画について初めて聞いたようだ。 GT の情報筋によると、彼のマネージャーは Apple が自分たちの計画を阻止しようとするのを恐れていたため、事前に彼に伝えなかったという。
スクイラー最高執行責任者（ＣＯＯ）は、ＧＴがアップルとの契約を解除し、自らを救うチャンスを得るためには破産を申請し、債権者からの保護を求めることが唯一の方法だったと主張している。スクイラー氏はグティエレス事務局長とともに、このシナリオが長い間計画されていたかどうかについても議論されている。
最内層の経営陣は財政難を確実に知っており、破産発表の数カ月前に計画的に株式の売却を始めたのは、前述のGT関係者2人だった。グティエレス氏はそれぞれ5月、6月、7月初めに株式を売却し、アップルが融資の最後の部分の支払いを拒否したため、スクイラー氏はその後100万ドル以上で株式を処分した。しかしGTは、これらは計画的な販売であり、性急で衝動的な行動ではないと主張している。それにもかかわらず、GT マネージャーの行動には少なくとも議論の余地があります。
破産の発表後、GT株は急落し、実質的に15億ドル近くの価値のある同社を市場から消滅させた。 Appleは今後もサファイアの取り扱いを続けるつもりであると発表したが、いつ再び大量生産に頼るか、また今後数年以内にそれが行われるかどうかはまだ明らかではない。 GTアドバンスト・テクノロジーズの訴訟で公開された文書は同氏を不快にさせ、他の潜在的なパートナーとの交渉を困難にする可能性がある。サファイア生産者の悲劇的な結末を受けて、彼らはより慎重になるだろう。結局のところ、これが、公開される機密文書の数をできる限り少なくするために Apple が法廷で強く争った理由でもあった。
素敵な記事、ありがとうございます。
いったいなぜ彼らは経験のないままサファイア工場を立ち上げ、それでも不利な契約を結んだのでしょうか？この条件が気に入らないので、受け入れません。ドット。 Appleもゴミを回収したが、2回目は回収しなかったという事実は非常に理解できる。契約に従って受け取るはずのサファイアが不足すると、彼らは使えるものはすべて使おうとするでしょう。
超書かれています。私のような金融に無知な人間でも、それは理解できます。続けてください、オンドジェ :-)
ところで、Apple は突然、テクノロジー愛好家や慈善家でいっぱいの明るい会社ではないようです (赤) (緑) (虹)。結局のところ、それは常にビジネスに関するものです。
あなたは本当にナイーブでした。
むしろ乱雑です..
要約しましょう。私は、人がいないので、私にはできない量の何かを生産するために誰かと契約します...そして、それができなくなってから契約するのは悪の独裁者ですか？
その一方で、私は自分が望むものを確実に生産しなければなりませんが、私が取引しているパートナーはあまりしっかりしていない可能性があることがわかりました。 （例えば、暴落前の経営陣の株式売却によって証明されるように）私はAppleのアプローチを十分に理解しています。
最も重要な質問 - iPhone にサファイアが搭載されていないのは、GT にサファイアを製造する時間がなかったからなのか、それとも Apple が最終的にサファイアを望まなかったからなのか?
この「死んでもいい」「利益は自分のもの」という原則は、遅かれ早かれ大きな問題に陥るでしょう。
1) サプライヤーは、Apple が指定した価格で生産できるように品質を下げるでしょう (iPhone 6 やその他の Apple 製品の膨大なスクラップ率が示しています)。
2) 生産能力がいっぱいの場合、サプライヤーは収益を上げて対等な関係を築くパートナー (顧客) を選択します。 Appleはそれを生産する必要がなくなる
3) いくつかの不適切な PR により、すべての魅力とファンダムが失われ始め、売上は数十％減少します。
この膨大な廃棄率は何ですか？いくら ％？
私の知る限り、APPLE はこれらの数字を公開していないので、これに答えるのは難しいですが、ipPone.forum.cz を見てください。iP6 に関する繰り返しの苦情は例外ではなく、たとえ 3 ～ 4 回でもありました。
それが私の主張です...おそらくコメントする価値さえありません。
真実は中間のどこかにあり、それぞれの側が自分たちにとってより良い観点からそれを描いていると私は見ていますが、次のとおりです。
1/ 同様の状況はどこにでも存在します...
2/ Apple は、指定されたパラメータでまだ誰も製造していないものの開発と製造に投資/資金を提供したのに、GT が潜在的にサファイアをサムスンなどに販売するという事実になぜ同意する必要があるのでしょうか?
3/ 品質と量は合意されましたが、それを満たすことができなかったため、私の理解では、Apple はサファイアの少なくとも半分の量を受け取り始めました
4/ 誰もが Apple が革新的でも革命的でもないと叱る。少なくとも大きな表面でこの素材を使用するという点では、サファイアに関して新たな革命が起き、また衰退したと私は見ています。少なくとも時計の場合、それがうまくいかなかったとしても、Appleはそれについて何かをしなければならないと思いますおそらくiPhone 6では…
残念ながら、この記事には、製造プロセス、ツール、プロセス全体の他の部分への Apple の介入などの追加情報は含まれていません。ここの別の記事で書かれたのか、別のサーバーで書かれたのかはわかりませんが、半分だけ本当だとすると、かなり奇妙な動作です。つまり、誰かが私に、ある条件で、ある製品をある時間内に作るように指示し、その後、それを特定の手順に従って作らなければならないと言った場合、私は彼に、彼の言う通りにすれば、製品はそのような品質ではないので、私は予定どおりに配達できませんが、顧客はまだ自分の立場を主張しており、何かが間違っています。個人的には怪しいと思っていて、結局サファイアではなかったのかもしれない、あるいはただのサファイアだったかもしれない、という気がしてしまうのです。それはすべてひどく極端であり、Apple はそれをうまく進めることにあまり興味がなかったように感じます。彼は、市や州自体の参加に加えて、私費ではなく何かをテストしたいと考えていました。まあ、それは単なる推測です。
問題は誰がGT ATにそのお金を貸したかです。 Apple の場合、それは Apple にとって二重の災難です。お金のためだけではなく、Apple がどのように交渉するかを誰もが知っているからでもあります。 GTの経営者たちは売却で利益を得たが、Appleは必要のない従業員を抱えた工場を残した。生産技術も習得していないのに、なぜ最初に 2000 台以上のオーブンを作ったのか、私には理解できません。おそらくXNUMX年以内にそのガラスを十分な量と妥当なコストで生産できるようになり、次世代のiPhoneにはサファイアガラスが採用されるでしょう。
Apple はお金を失うことはなく、GTAT は全額を返済しなければなりません。借金を返済するために、彼は Apple が所有しなかったオーブンを売却する予定です。現在、Apple の従業員さえ残っておらず、すべてが GTAT の管理下にあり、GTAT は従業員を解雇しました。
GTAT が破産を宣告するとしたら、それは負債が全資産よりも多いためです。炉を購入した人がサファイアガラスの製造方法を知らなければ、炉を販売することはできません。そして、彼らはまた、これらのオーブンをかなりたくさん持っています。誰がそんなにたくさんのサファイアを必要とするでしょうか？
従業員は解雇されず、Apple が従業員とともに工場を引き継いだという話をどこかで読みました。
ここで私はアナリスト自身を見ています。